Uzorkovanje pločeje ključni korak u prelasku proizvoda sa dizajnerskih crteža na stvarnu proizvodnju. Ponuda za uzorkovanje štampanih ploča, kao početna tačka procesa uzorkovanja, ne odnosi se samo na kontrolu troškova preduzeća, već utiče i na tempo napretka projekta. Tačne i razumne ponude ne samo da mogu osigurati profit dobavljačima, već i klijentima pružiti isplative usluge.
1, Osnovni faktori koji utiču na ponudu za uzorkovanje ploča
(1) Parametri ploče
Broj slojeva: Broj slojeva na ploči je jedan od važnih faktora koji utiču na ponudu. Što je više slojeva, proces proizvodnje postaje složeniji, a potrebno je više materijala i procedura. Na primjer, u poređenju sa jednostrukim panelima, dvostrani paneli- zahtijevaju ožičenje, bušenje, galvanizaciju i druge operacije na obje strane podloge, što značajno povećava poteškoće i troškove proizvodnje; Višeslojne ploče zahtijevaju složene procese kao što su grafička proizvodnja unutrašnjeg sloja, laminacija i obrada slijepih rupa, a ponuda će se povećavati korak po korak s povećanjem slojeva.
Veličina: Veličina ploče direktno utječe na količinu korištenih sirovina. Veće ploče zahtijevaju više materijala podloge, bakrene folije, mastila za lemljenje itd., a također zauzimaju dužu opremu i radnu snagu u procesu proizvodnje, što rezultira povećanim troškovima i prirodno većim cijenama.
Širina/razmak linija: Fina širina linija i razmak zahtijevaju izuzetno visoke proizvodne procese. Da bi se postigle manje širine linija i razmaka, potrebna je oprema za veću preciznost ekspozicije, napredniji procesi jetkanja i stroža kontrola kvaliteta, što će nesumnjivo značajno povećati troškove proizvodnje i odraziti se na ponudu. Na primjer, u pločama velike -međusobne veze, širina linija/razmak može doseći desetine mikrometara ili čak i manje, a cijena uzorkovanja će biti mnogo viša od one kod običnih ploča.
Otvor: Obrada ploča sa malim otvorima je teška, posebno za male rupe kao što su mikropore. Za proizvodnju otvora manjih od 0,3 mm potrebna je upotreba laserske opreme za bušenje, a postavljaju se strogi zahtjevi za preciznost bušenja i kvalitet zida rupa. Osim toga, mali otvor može uključivati posebne procese galvanizacije kako bi se osigurala ujednačenost i pouzdanost bakarnog sloja unutar rupe, što će povećati troškove i utjecati na ponudu.
(2) Izbor materijala
Materijali podloge: Različiti materijali podloge imaju značajne razlike u cijeni. Uobičajena ploča od staklenih vlakana FR-4 od epoksidne smole ima relativno nisku cijenu i najčešće je korišteni materijal za podlogu; Ploče visoke frekvencije imaju karakteristike niske dielektrične konstante i malih gubitaka, što ih čini pogodnim za prijenos visokofrekventnog signala, ali su skupe; Metalne ploče imaju dobre performanse odvođenja topline i obično se koriste u energetskim elektronskim proizvodima. Njihova cijena je također veća od cijene običnih materijala podloge. Odabir različitih materijala supstrata može uzrokovati značajne fluktuacije u cijenama uzoraka.
Debljina bakrene folije: Debljina bakarne folije utiče na provodljivost i strujni kapacitet ploče. Deblje bakarne folije, kao što su 35 μm i 70 μm, zahtijevaju više bakarnog materijala tokom procesa proizvodnje i povećavaju poteškoće u jetkanju i drugim procesima, što rezultira većim troškovima i većim cijenama.
(3) Zahtjevi procesa
Proces površinske obrade: Uobičajeni procesi površinske obrade uključuju prskanje kalaja, hemijsko taloženje zlata, taloženje kalaja, taloženje srebra, itd. Troškovi procesa prskanja kalaja su relativno niski, ali su ravnost površine i lemljivost relativno slabi; Proces hemijskog uranjanja zlata može pružiti dobru ravnost, zavarljivost i otpornost na oksidaciju, pogodan za visoko{1}}precizno zavarivanje i dijelove zlatnih prstiju, ali je cijena relativno visoka; Postupci potapajućeg kalaja i srebra za potapanje imaju dobre performanse zavarivanja, ali su i njihove cijene veće od onih kod procesa lima za prskanje. Različiti izbori procesa obrade površine direktno će uticati na ponudu uzorkovanja.
Poseban proces: Ako štampana ploča zahtijeva posebne procese kao što su slijepe ukopane rupe, stražnje bušenje, rupe na disku, kontrola impedancije, itd., to će značajno povećati poteškoće i troškove proizvodnje. Proces slijepe ukopane rupe zahtijeva preciznu kontrolu bušenja unutrašnjeg sloja i laminacije tokom procesa proizvodnje višeslojnih ploča; Tehnologija pozadinskog bušenja se koristi za uklanjanje viška ostataka bušenja i poboljšanje integriteta signala; Proces bušenja diska zahteva bušenje u sredini lemnog jastučića, sa izuzetno visokim zahtevima za preciznošću; Kontrola impedanse zahtijeva strogu kontrolu parametara ožičenja i karakteristika materijala ploče kako bi se ispunili specifični zahtjevi za prijenos signala. Primjena ovih posebnih procesa značajno će povećati kvotu uzorkovanja.
(4) Količina narudžbe i vrijeme isporuke
Količina narudžbe: Općenito, što više uzoraka ima, niža je jedinična cijena. To je zato što su u proizvodnom procesu neki troškovi kao što su naknade za inženjering, naknade za izradu ploča itd. fiksni. Kako se količina povećava, ovi fiksni troškovi se mogu podijeliti između više ploča, čime se smanjuju troškovi jedne ploče i čine ponude povoljnijima.
Zahtjev za vrijeme isporuke: Hitne narudžbe zahtijevaju od dobavljača da prilagode svoje planove proizvodnje, daju prioritet proizvodnji i mogu zahtijevati dodatnu radnu snagu, ulaganje u opremu ili čak brže, ali skuplje metode transporta, što rezultira dodatnim ubrzanim naknadama i većim ponudama.
2, proces citata uzorkovanja ploča
(1) Kupac podnosi zahtjeve
Kupac dostavlja dobavljaču detaljnu dokumentaciju o dizajnu ploča, kao što su Gerber fajlovi, i jasno specificira različite parametre, zahtjeve za materijalom, zahtjeve procesa, količinu uzorka i zahtjeve vremena isporuke ploče.
(2) Procjena dobavljača
Nakon što dobije zahtjeve kupaca, dobavljač organizira inženjersko i tehničko osoblje da analizira projektnu dokumentaciju ploča, procijeni poteškoće proizvodnje i troškove. Na osnovu parametara, materijala i zahtjeva procesa pločice, izračunajte cijenu sirovina, troškove obrade, troškove rada, troškove amortizacije opreme i profit da biste odredili preliminarnu ponudu.
(3) Povratna informacija o citatu
Dobavljač će kupcu pružiti povratnu informaciju o izračunatoj ponudi, a također će dostaviti i detaljnu listu ponuda, navodeći sastav i osnovu obračuna svakog troška, tako da kupac može razumjeti razumnost ponude.
(4) Komunikacija i pregovori
Nakon prijema ponude, kupci mogu imati pitanja ili tražiti korekcije u pogledu cijene, izrade i drugih aspekata. Dobavljači i kupci trebaju imati dovoljnu komunikaciju i izvršiti odgovarajuća prilagođavanja ponude na osnovu potreba kupaca dok obje strane ne postignu sporazum.
(5) Potpišite ugovor
Nakon što obje strane postignu konsenzus oko ponude i različitih uslova, potpisuje se ugovor o uzorku kako bi se razjasnila prava i obaveze obje strane, uključujući cijenu, rok isporuke, standarde kvaliteta, načine plaćanja i drugi sadržaj.
3, Uobičajeni načini citata za uzorkovanje ploča
(1) Fiksni način kotiranja
Dobavljač izračunava fiksnu cijenu uzorkovanja na osnovu zahtjeva kupca u jednom potezu. Ovaj način rada je pogodan za uzorkovanje ploča sa jasnim zahtjevima i jednostavnim procesima. Kupci mogu jasno znati konačni trošak, ali ako dođe do promjena u zahtjevima tokom procesa uzorkovanja, možda će biti potrebno ponovno pregovarati o cijeni.
(2) Ladder režim kotiranja
Postavite različite nivoe cijena na osnovu količine uzoraka. Što je veća količina, to je niža jedinična cijena. Ohrabrite kupce da povećaju broj uzoraka. Ovaj model može u određenoj mjeri smanjiti jedinični trošak za kupce, dok također koristi dobavljačima u poboljšanju efikasnosti proizvodnje i profita.
(3) Prilagođeni način ponude
Za ploče sa složenim i posebnim procesnim zahtjevima, dobavljači pružaju personalizirane ponude na osnovu specifične težine procesa i cijene. Ovaj model može preciznije odražavati troškove proizvodnje, ali proces ponude je relativno složen i zahtijeva-dubinsku komunikaciju i tehničku procjenu između dobavljača i kupaca.